29.07.2021
Как продать объект недвижимости?
01.10.2010 10:37    Печать
Для того, чтобы продать объект недвижимости, необходимо сначала правильно установить цену.

Вы конечно можете сдать квартиру в Санкт-Петербурге. Для того, чтобы продать быстро, эта цена должна быть на уровне аналогичных объектов, аналогичного класса.

Для того, чтобы продать очень быстро, цена должна быть самой низкой из предложенных квартир на рынке. После того, как Вы определили цену, Вам необходимо выполнить комплекс мероприятий по поиску покупателей. В него входит: размещение рекламы в специализированных рекламных изданиях.

Реклама должна выходить постоянно, быть заметной по форме, содержание должно вызвать у потенциального покупателя желание позвонить, а ещё лучше к Вам придти, посмотреть Вашу квартиру или другой объект недвижимости. Кроме рекламы, эффективно работают, так называемая расклейка объявлений.

Всё больше людей при поиске недвижимости используют возможности Интернета. И, соответственно, Вам необходимо обеспечить присутствие информации о Вашем объекте во всемирной сети. Такая информация должна содержать фотографии, планировку, и желательно видеоролик. Хорошо помогают найти выгодного покупателя, такие инструменты поиска, как размещение баннера на фасаде здания, распространение рекламных буклетов и листовок. И очень полезно иметь в своём арсенале самое мощное средство продажи - наработанную базу покупателей. Покупателя нужно не только найти, но и заинтересовать. Бывает так, что продавец так разговаривает со звонящими и приходящими к нему людьми, что буквально их распугивает. У них пропадает всякое желание покупать данный объект недвижимости. Поэтому очень важно обладать навыком ведения переговоров.

Несколько правил эффективной презентации объекта:
1) Выясните потребности покупателя. Что для него важно.
2) Признавайте недостатки объекта, превратите их в преимущества
3) Будьте спокойным и уверенным, при этом доброжелательным, даже когда Вам конкретно указывают на дефекты, имеющиеся в Вашем объекте недвижимости
4) Владейте техническими и юридическими вопросами, которые касаются вашего объекта
5) Обсудите впечатление и мнение покупателя, оставьте ему презентационный материал. И наметьте Ваши дальнейшие совместные действия

Перед началом продажи примите решение - Вы сами выполните перечисленный комплекс мероприятий, или доверите эту работу специалисту, например в агентство, которое занимается куплей-продажей недвижимости и предлагает услугу - аренда квартир в Санкт-Петербурге. В любом случае, если решите проделать эту работу самостоятельно, приведённые рекомендации помогут максимально быстро и при этом дорого продать Ваш объект недвижимости.
 

Афоризмы для размышлений

В счастье не возносись, в несчастье не унижайся. Клеобул

Примечание об ответственности за содержание статей

Информация в статьях этого раздела носит информативный характер и не является инструкцией к действию или услугой каталога статей Jerbo.ru. Мнение сотрудников и администрации белого каталога статей Jerbo может не совпадать с мнениями изложенными в материалах этого раздела, и остаются на усмотрение авторов статей.

Использование (копирование) материалов каталога статей Jerbo.ru разрешается только при использовании активной ссылки на каталог http://jerbo.ru.